Kumpi puoli?

Tavaratalon omistaja John Wanamaker lausui 1900-luvun alussa legendaariset sanat: "Half of the money I spend on advertising is wasted: problem is I don't know which half".

Sanoma on osaksi totta vielä tänäänkin. Nyt vain tiedämme, mikä osa menee hukkaan. Pääsääntöisesti mainonnan tehottomuus johtuu huonosta mainonnan laadusta. Parhaimman ja huonomman suhde on 1:40. Siis huonoa mainosta pitää toistaa 40 kertaa ennenkuin se pääsee hyvän mainonnan tasolle (Tutkimuslaitos Millward Brown Awareness Index). Mikäli haluat parantaa mainonnan tehoa, paras tapa on keskittyä itse mainokseen ja sen kykyyn välittää HALUTTU viesti. On tutkittu ja todistettu myös että sellainen mainos, joka on toiminut, kannattaa toistaa monesti ja käyttää pitkään ja pyrkiä tavoittamaan mahdollisimman moni potentiaalinen ostaja.